广告文案撰写技巧‘ror体育app’
作者:ror体育app下载 发布时间:2021-09-09 01:54
本文摘要:人类由于一颗蓬勃的大脑,造就了睥睨万物的智商,因此我们这种智商过剩的直立动物,很是喜欢想一些哲学问题,好比“我是谁”。“我是谁”,放到哲学中可能很难明释,可是放到广告文案规模讨论,可以用“步履不停”的一句海报文案来解释:你是谁,你穿什么?固然,也可以扩展成:你是谁,你就购置什么。 基于这个焦点,下面我们主要讨论这几个简朴问题:为什么说“你是谁,你就购置什么”。消费者的自我形象,以及它们如何影响了购物选择。在文案营销中,“消费者形象”计谋是怎样的?

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人类由于一颗蓬勃的大脑,造就了睥睨万物的智商,因此我们这种智商过剩的直立动物,很是喜欢想一些哲学问题,好比“我是谁”。“我是谁”,放到哲学中可能很难明释,可是放到广告文案规模讨论,可以用“步履不停”的一句海报文案来解释:你是谁,你穿什么?固然,也可以扩展成:你是谁,你就购置什么。

基于这个焦点,下面我们主要讨论这几个简朴问题:为什么说“你是谁,你就购置什么”。消费者的自我形象,以及它们如何影响了购物选择。在文案营销中,“消费者形象”计谋是怎样的?一、你是谁,你就购置什么消费者的购物选择,是与自身形象分不开的,这也就是上文所说“你是谁,你就购置什么”。

好比,你的理想是成为一名职场精英,所以你期望给人飒爽老练的职业感。那么在选择衣服时,大部门会选择偏职业的套装,而对“步履不停”这样的文艺服装,就不会太喜欢。或者你是一名盼望远方,藐视轻易的文艺青年,你期望给人随性自由的文艺范儿。那么在选择服装时,也大多会选择舒适自由的服装气势派头,而拒遗言挺西装、领带皮鞋。

固然,这一点不只体现在服装上,他可以体现其他万千购物行为中,好比饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。就像一个自我形象是谦谦君子的人,绝对不会去买一辆哈雷摩托车;一名以学者自居的念书人,也不大可能把家里装修的华丽堂皇。所以,在消费者的购置历程中,人们许多都是被“形象”所支配。

二、消费者的4个自我形象在之前有很长一段时间,消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误,认为人们的购物行为,是切合某个单一自我形象的。可是随着市场的多元和消费者行为的研究,人们发现在消费者的身上,并不只有单一形象,在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。

他们划分是:真实自我形象:消费者在自己眼中,是如何看待自己的。理想自我形象:我们期望自己,成为的谁人形象。社会自我形象:在社交中,我们在别人眼中的形象。理想社会形象:在社交中,我们期望转达出来的形象。

三、自我形象,如何影响购物选择?消费者的自我形象,是如何影响了他们的购物行为呢?首先,消费者的购物选择,大部门由自我形象决议,而我们购置的物品,又牢固或者增强自我形象。而在实际的消费情境下,消费者会根据上述差别的自我形象举行决议。

这一点,在文案中也会有清晰的体现。01日常用品,大多受到真实自我影响。

在购置日常用品时,大部门消费者会选择切合“真实自我”的产物,也就是切合自身真实条件的产物。我们很少见到,会有人凭借一瓶酱油,来提升自身形象的。因此就像油盐酱醋,日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案,通常都市写比力朴实,转达的利益点也是比力实际的。

你很少看到这样的日常用品,会跟你谈梦想,聊个性,因为在购置日常用品时,人们是不大在乎这个的。像海天黄豆酱,它的海报文案,所转达的利益点就是很是的朴实。

或者像威猛先生洁厕灵的文案,也是一样。而前几年,某个卖煎饼果子的互联网思维品牌,想要用“格调”来吸引消费者,其实从基础的商业逻辑上就是错误的。

02社会角色相关商品,受社会自我形象影响。每小我私家都有自己的社会角色,而在商品的选择上,我们也会受此方面的极大影响。好比一名状师,虽然私下里可能邋里邋遢,可是当他饰演起他的社会角色——状师的时候,都市穿着笔直西装去面见自己的客户。

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而如果是一名摇滚乐手,当他饰演起社会角色的时候,就大多会选择皮衣铆钉什么的。可是这种情况也是有意外,就是对自己的社会形象不满足,想要提升自己的社会形象时,在选择商品时就会泛起变化。03当消费者想要提升,或者改变社会形象时,就会受到理想自我形象的影响,这时候他们的商品选择,也会趋向于理想自我。好比许多人对于奢侈品的选择,就是典型的受到“理想自我”的影响,有些人的财政状况虽然并不是太好,可是为了提升社会形象,还是依然会花大价钱买一件奢侈品。

再好比作为一名创业者,为了给互助同伴留下一个实力雄厚的理想形象,也会买一个比力名贵的手表,或者一辆比力豪华的汽车。固然,如果是一名朝九晚五的白领,可是他的理想形象却是文艺青年,那么在职场衣饰之外,也会选择一些文艺风的装束。所以基于以上两种情况(社会自我形象、理想自我形象)的洞察,许多文案都市为产物或者品牌,塑造出强烈的形象,来影响消费者的选择。

好比衣饰品牌“唯路时”的文案,就转达出一种强烈气势派头,来影响独立女性(社会形象),或者想要成为独立女性(理想形象)的那些人。从小就是乖乖女,长大后才发现,还是不听话比力开心。

我这么努力,不是为了找个对的人嫁了。买自己的包,让别人说去吧。就算是一辈子的观众,你也不必为了他,去演自己不擅长的人生。

或者我最喜欢的“步履不停”的文案,也是塑造出浓郁的文艺气势派头,来吸引文艺青年(社会形象),或者想要成为文艺青年(理想形象)的那些人。你穿过绿灯下,我停在红灯前,似乎春天心领神会的送走冬天。

听见云走了,风在说话。树叶朝着阳光微笑,他们以为你被伤感吞没了,其实你只是感受到了全世界。天气暖了我想找小我私家靠一靠。不外啊,有时墙比人可靠。

固然另有Timberland一直转达出来的“踢不烂”的硬朗气质,也是被许多崇尚这种气质的消费者所喜爱。同样的原理,其他的好比汽车、饰品、家具等等商品,都可以看做是自我形象的延伸,在选择时都市严重受到消费者形象的影响。四、“消费者形象”的文案计谋在上述所举的案例中,我们可以看出一些品牌,是很是清晰的针对,具有相同“自我形象”的消费者群体。

好比步履不停所面向的“文艺女生”;哈雷摩托所面向的“哈雷迷”(以自由、叛逆为形象特质)。品牌方在研究消费群体之后,可以提炼出某个具有配合 “自我形象”的群体,然后将自己的产物定位于这个典型的“自我形象”。

并在文案、包装、推广等各个接触点,去增强品牌自身的这种“典型形象”,以牢固和吸引消费者。总之,消费者所选择的商品,是其自身形象的延伸,而我们文案的职责,就是去贴合并指引消费者的自我形象。五、总结消费者的购物选择,是与自身形象分不开的,这也就是所谓的“你谁是,你购置什么”。

1. 消费者有4个自我:真实自我形象、理想自我形象、社会自我形象、理想社会自我形象。2. 日常用品,大多受到真实自我影响;社会角色相关商品,受社会自我形象影响;当消费者想要提升或者改变社会形象时,就会受到理想自我形象的影响。

3. 消费者所选择的商品,是其自身形象的延伸。


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